一文告訴你，為啥從事非標自動化行業的難度很大？

　　當前國內製造業“機器換人”的熱潮，此起彼伏......

　　在這樣的背景下，必然有大量職業新兵湧入非標自動化行業（yè），但是非標自動化領域龐雜，技術之（zhī）路漫漫，要快速上手、入門並非易事。那到底難在哪裏呢？這七大“攔路虎”要知道額！

　　一、非（fēi）標設備企業門檻低（dī），人員素質（zhì）良莠不齊。

　　為什麽市場出現了（le）那麽多的非標廠家?原因（yīn）在於非標設備廠的初始投資成本較低，整個投資估計在幾十左右。

　　通常非標設備廠創業模式是兩三個股東共同投資，一個負責銷（xiāo）售，一個負責技術，一個股東負責售後，不需要（yào）大資本、大企業介入（rù）。

　　這種情況導致非標設備行業比較閉塞（sāi），行業得不到洗牌，良幣驅（qū）逐不了劣幣，企業良莠不齊。

　　二、非標設備市場規模增（zēng）長了，但蛋（dàn）糕大了，分蛋糕（gāo）的人卻更多了。

　　在2000年，國內做非標設備比較知名的隻有珠三角和長三角的一些台灣企業，這些企業加（jiā）起來30家（jiā）左右。

　　查詢統計相關數據，當年（nián）非標設備（bèi）的規模（mó）估計在6億左右，這（zhè）三十家約占到市場份額的70%左右。

　　到近年，光在東莞具有（yǒu）非標設備自動化設（shè）備企業（yè）將近70多家，全（quán）國小規模的非標設（shè）備已經數不勝（shèng）數，數量級（jí）在萬以上;市場規模預估也增長到600億左右。

　　簡單一句話概括，市場（chǎng）規（guī）模雖然增加了100倍，但是生產廠家卻增長了千倍。新增的市場被眾多的小廠家（jiā）所占領。沒（méi）能形成規模企業。

　　三、規模企業優勢表現不明顯（xiǎn）

　　雖然小（xiǎo）企業是非標行業的主流，但也出（chū）現（xiàn）了一些100多人的中型（xíng）非標企業（yè）。

　　這些中型非標企業年產值在（zài）幾千萬的（de）級別，但由於管理問題，設計人員及裝備人員並沒有表現出足夠的（de）責任心，導（dǎo）致一些中型非標企業的產（chǎn）品（pǐn）質量表現也（yě）不是令人滿意。久而久之，眾多企業重新轉向小型非標企業購買相對廉價的非標產品。

　　四、行業鬆散，沒有形成組織優勢。

　　非（fēi）標設備沒有成立行業協會。沒有行業協會，政府就很難（nán）聽到來自非標行業的呼聲，甚至

　　非標設備企業之間的戒備心比較強，害怕自己的技術被別人學到了，害怕自己的客戶被別人搶走了，害怕自己的骨幹人（rén）員（yuán）被別人挖走了。這種不相往來，不抱團合作導致了非標設備日益陷入了價格競爭的泥坑（kēng）。

　　一個非（fēi）標企業應該（gāi）賣的是技術、是方案，然而現在很多非標企業卻是在和客戶（hù）談材料成本，談管理費用。我們應（yīng）該多闡述我們（men）的非標設（shè）備能夠為客戶節省多少成本，提高了多（duō）少效益，我們拿取的是我們腦力勞動的合（hé）理（lǐ）回報。

　　五、企業對非標自動化的要求比較初級，製（zhì）約（yuē）了行業（yè）向更高層次的發展。

　　製造企業（yè）在人力資（zī）源短缺（quē）的（de）壓力下，選擇了自動化（huà）。但是自動化從節省人力資源角度大（dà）致可以分為三個階段：半自（zì）動化、全自動化、自動化與信息化融合。

　　基於成本考慮，很多企業選擇了（le）半自動化的設備，稍微複（fù）雜的工序還是由人工完成，這種半（bàn）自（zì）動化的產品一個（gè）對機電一體化比較了解的人就可（kě）以（yǐ）獨立完成所有設計。大（dà）量的這種低（dī）層（céng）次的自動化需求製約了非標行業向更高層次的發展。

　　六、奉（fèng）行（háng）拿來主義，創（chuàng）新研（yán）發的少。

　　國內的（de）非標企業很少有新發明、新創造、新應用。國內企業風行去國內外看展、參展的一個重要目的是（shì）發現新的應用、新的（de）工藝、新的技術。

　　這（zhè）種做法從很多（duō）方麵（miàn）來看是具有非常正麵（miàn）的意義。他縮短了我國與發達******的設備差距水（shuǐ）平，提高了工業現代化、農業現代化的程度，從而降低了廣大人們（men）群眾（zhòng）的勞動強（qiáng）度。

　　然而毋庸置疑的是這種（zhǒng）打著借鑒（jiàn）旗號的抄襲嚴重降低了企（qǐ）業開發新技術、新應用的熱情;久而久之影響（xiǎng）了我國（guó）自動化設（shè）備行業的技術能力，使得核心永遠掌握在歐美企業的手（shǒu）中。

　　為（wéi）了長遠發（fā）展，我們必須高度重視知識產權的保護，讓（ràng）企業從研發當中得到長久的穩定的利益，非標設備行業（yè）尤（yóu）其需要保護知識產權。

　　七、非標（biāo）設（shè）備無法批量（liàng）生產，大企業不願做，小企業容易獲得生存空（kōng）間。

　　非標設備是沒（méi）有（yǒu）標準可依，根據企業生產（chǎn）現狀量身訂製的設備。A企業的設備往往隻能適用於A企業（yè），不能批量生產複製到B企（qǐ）業。

　　通常一台幾十萬人民幣左右的設（shè）備從（cóng）客戶提供需求、非（fēi）標設備（bèi）廠提供方案設計、雙方討論確定方案、簽（qiān）訂合同、出設計圖、零部件加（jiā）工、到設（shè）備組裝驗收需要兩三個月的時間。

　　因為投入產出比太低，大型企業麵對如此（cǐ）瑣碎長周期的小訂單是不削一顧（gù）的。

　　但是這樣（yàng）的項目，對於隻有10幾個人的小（xiǎo）企業（yè），卻有相當的吸引力（lì）。一個銷售（shòu）和幾個機械工程師、幾個軟件工程師的小規模企業瘋狂成長（zhǎng）。