一文告訴你，為啥（shá）從（cóng）事非（fēi）標（biāo）自（zì）動化行業的難度很大？

　　當前國內製造業“機器（qì）換人”的（de）熱潮，此起彼伏......

　　在這樣的背景下，必然有大量（liàng）職（zhí）業新兵湧入非標自動化行業，但是非標自動化領域龐雜，技術之（zhī）路漫漫，要（yào）快速上手、入門並非易（yì）事。那到底難（nán）在（zài）哪裏呢？這七大“攔路虎”要知道額！

　　一、非標設備企業門檻低，人員素（sù）質良莠不齊。

　　為什麽市場（chǎng）出現了（le）那麽多的非標廠家?原因在於非標設備廠的初始投（tóu）資成本較低，整個投（tóu）資估計在幾十左右。

　　通常非（fēi）標（biāo）設備（bèi）廠創業模式是兩三個股東共同投資，一（yī）個負責銷售，一個負責技術，一個（gè）股東負（fù）責售後，不需要大資本（běn）、大企業（yè）介入（rù）。

　　這種情況導致非標設備行業比較（jiào）閉塞，行業得不到洗牌，良幣驅逐不了劣幣，企業良莠不齊。

　　二、非標設（shè）備市場規模增長了，但蛋糕大了，分蛋糕的人卻更多了。

　　在2000年（nián），國內做非標設（shè）備比較知名（míng）的隻有珠三角和長三角的一（yī）些台（tái）灣企業，這些企業加起來30家左右。

　　查詢統計相（xiàng）關數據，當年非標設備的規模估計在（zài）6億左右，這三十家約占到市場份額的70%左右。

　　到近年，光在（zài）東莞具有非標設備自動化設備企業將近（jìn）70多家，全國小規模的非標設（shè）備已經數不勝數，數量級在萬以上;市場（chǎng）規模預估也增長到600億左右。

　　簡單一句話概括，市場（chǎng）規模雖然增（zēng）加了100倍，但是生產廠家卻增長了千倍。新增（zēng）的（de）市場被眾多的小（xiǎo）廠家所占領。沒能形成規模企業。

　　三、規模企業優勢表現不明顯

　　雖然小企業是非標行業的主流，但也出現（xiàn）了一些100多人的中型非標企業。

　　這些中型（xíng）非標企業年產值在幾千萬的級別，但由於管理問題，設計人員及裝備人員並沒有表現出足夠的責任心，導致一些中型非標企（qǐ）業的產品質量表現也不是令人滿意。久而久之，眾多企業重新（xīn）轉（zhuǎn）向小型非標企（qǐ）業購買相對廉價的非標產品。

　　四（sì）、行業鬆散，沒（méi）有形成（chéng）組織優勢（shì）。

　　非標設備沒（méi）有成立行業（yè）協會。沒有行業協會，政（zhèng）府就很難聽到來自非標行業的（de）呼聲，甚至

　　非標設備企業之間的戒備心比較強，害怕自（zì）己的技術被別（bié）人學到了，害怕自己的客戶被別人搶走了，害怕自己的骨幹人員（yuán）被別人挖走了。這種不（bú）相往來，不抱團合作（zuò）導（dǎo）致了非標設備日益陷入了價格競爭的泥坑。

　　一個非（fēi）標企業應該賣（mài）的是技（jì）術、是方案，然而（ér）現在很多非標（biāo）企業卻是在和客戶談材料成本，談管理費用。我們應（yīng）該多（duō）闡述我們（men）的非標設備能夠為（wéi）客戶節省多少成本，提高了多少效益，我們拿取的（de）是我們腦力勞動的合理回報。

　　五、企業對非（fēi）標自動化的要求比較初級，製約了行業（yè）向更高層次的發展（zhǎn）。

　　製造企業在人力資源短缺（quē）的壓力下，選擇了自動化。但是自動化從（cóng）節省人力資源角度大致可以分為三個（gè）階段：半自（zì）動化（huà）、全自動化、自動化與信息化融合。

　　基（jī）於成本（běn）考慮，很（hěn）多企業選擇了半自（zì）動化的（de）設備，稍微複雜的工序還是由人工完成，這種半自動化的產品一個對機電一體化比較了解的人就可以獨（dú）立完成所（suǒ）有設計。大量的這種低層次的自動化需求製約了非標行業向更高層（céng）次的發展。

　　六、奉行拿來（lái）主義，創新研發的少。

　　國內的非標企業很少有新發明（míng）、新創造（zào）、新應用。國內企業風行去（qù）國內外看展（zhǎn）、參展的一個（gè）重要目的是發現新的應用、新的工藝、新的（de）技術。

　　這種做法從很多方麵來看是具有非常正麵的（de）意義。他縮短了我國與（yǔ）發達******的設備差（chà）距（jù）水平，提高了工業現代化、農業現代化的程度，從而降低了（le）廣大人們群眾的勞動強度（dù）。

　　然而毋庸置疑（yí）的是這種打（dǎ）著（zhe）借鑒旗號的抄襲（xí）嚴重（chóng）降低（dī）了（le）企（qǐ）業開發新技術、新應用的熱情;久而久之影響了我國（guó）自動化設備行（háng）業的（de）技術能力，使得核心永遠掌握在歐美（měi）企業的手中。

　　為了長遠發展，我們必須高度重（chóng）視知識產權的保護，讓企業從研發當中得到長久的穩定的利（lì）益，非標設備行業尤其需要（yào）保護知識產權。

　　七、非標設備無（wú）法批量生產（chǎn），大企業（yè）不願（yuàn）做，小企業容易獲得生存空（kōng）間。

　　非（fēi）標（biāo）設備是（shì）沒有標準可依，根據企（qǐ）業生產現狀量身（shēn）訂製的設備。A企業的設備往往隻能適用於A企業，不能（néng）批量生產複製到B企業。

　　通常一台幾十萬人民（mín）幣左右的設備從客戶提供需求、非標設備廠提供方案設（shè）計、雙（shuāng）方討論確定方案、簽訂合同、出設計圖（tú）、零（líng）部件（jiàn）加工、到設備組裝驗收需（xū）要（yào）兩三個月的時間。

　　因為投（tóu）入產出比太低（dī），大型企業麵對如此瑣碎長周期的小訂單是不削一顧的。

　　但是這樣的項目，對於隻有10幾個人（rén）的小企業，卻有相當的吸（xī）引力。一個銷售和（hé）幾個機械工（gōng）程師、幾個軟件工程師的小規模企業瘋狂成長。