一文（wén）告訴你，為啥從事非標自動化行業的難度很大？

　　當前國內製造業“機器換（huàn）人”的熱（rè）潮，此起彼伏......

　　在這樣的背景下，必（bì）然有大量職業新兵湧入非標自動化行業，但是非標自動化領域龐雜，技術之路漫漫，要快（kuài）速上手、入門並非易事。那到底難在哪裏呢？這（zhè）七大“攔路虎”要知道額！

　　一、非標設備企業門檻（kǎn）低，人員素（sù）質良莠不齊（qí）。

　　為什麽市場出現了那（nà）麽多（duō）的非標廠家（jiā）?原因在於非標設（shè）備廠的初（chū）始投資成本較低，整個投資估計在幾十左右。

　　通常非標設備廠創業模式是兩三個股東共同投資（zī），一個負責銷售，一個負責技術，一（yī）個股（gǔ）東負責售後，不需要大資本、大企業介入。

　　這種情況導致非標設備行（háng）業比較閉塞，行業得不到洗牌，良幣驅逐（zhú）不了劣幣，企業良莠不齊。

　　二、非標設備市（shì）場規模增長了，但蛋糕（gāo）大了，分蛋糕的人（rén）卻（què）更多了。

　　在2000年，國內做非（fēi）標設備比較知名的隻有珠三（sān）角和長三角的（de）一些台灣企業，這些企業加起來30家左右。

　　查詢統計相關（guān）數據，當年非標設備的規模估（gū）計在6億左右，這三十家約占到市場份額的70%左右。

　　到近年，光在東莞具有非標設備自動化設備企業將近70多家，全國小規模的非標設（shè）備已經數（shù）不勝數，數量級在萬以上;市場規模預估也增長到600億（yì）左右。

　　簡單（dān）一句話概括，市（shì）場規模雖然增加了100倍，但是（shì）生產廠家卻增長了千倍。新增的（de）市場被眾多的小廠家所占領。沒能形成規模企業。

　　三（sān）、規模企業優勢表現不（bú）明顯

　　雖（suī）然小企業是非標行業的主流（liú），但也出現（xiàn）了一些100多人的中型非標企業（yè）。

　　這些中型（xíng）非標（biāo）企業年產值在（zài）幾千萬的級別，但由於管理問題，設計人員及裝備（bèi）人員並沒有（yǒu）表現出足夠的責任心，導致一些中（zhōng）型非標企業的產品質量表（biǎo）現也不是令人滿意（yì）。久而久之（zhī），眾（zhòng）多企業重新轉（zhuǎn）向小型非標企業購買相對廉價的非標產品。

　　四、行業鬆散，沒有形成組織優勢。

　　非標設備沒有成（chéng）立行業協會。沒有行業協會，政府就很難聽到來（lái）自（zì）非標行業的呼聲，甚至

　　非標設備企業之間的戒備心比較強，害怕自己的技術被（bèi）別人學到了，害怕自己的客戶被別人搶走了，害怕自己的骨幹（gàn）人員被別（bié）人挖走了。這（zhè）種（zhǒng）不相往來，不抱團合作導致了（le）非（fēi）標設備（bèi）日益陷入了價格競爭的泥坑。

　　一個非標企業應該賣的是技術、是方案（àn），然而（ér）現在很多非（fēi）標企業卻是在和客戶談材料成本，談管理費（fèi）用。我們應該多闡述我們（men）的（de）非標設備能夠為客戶節省多少成本，提高了多少效益，我們拿（ná）取的（de）是我們（men）腦力勞動的合理回報。

　　五、企業對非標自動（dòng）化的要求比較初級，製約了行業向更高（gāo）層次的（de）發展（zhǎn）。

　　製（zhì）造企業在人力（lì）資源短缺的壓力下，選擇了自動（dòng）化。但是自動（dòng）化從節省人力資源角度大（dà）致可以分為三個階段：半自動（dòng）化、全自動化、自動化與信息化融合。

　　基於成本（běn）考慮，很多企業選擇了半自動化（huà）的設（shè）備，稍（shāo）微複雜的工序還是由人工完成，這（zhè）種半自動化的產品一個（gè）對機電一（yī）體化比較了解（jiě）的人（rén）就可以獨立完成所（suǒ）有設計。大量的這種低（dī）層次的自動化需求製約了非標行業向更高層次的發展。

　　六、奉行拿來主義，創（chuàng）新研發的少（shǎo）。

　　國內的（de）非標企業很少有新發明（míng）、新創造、新應用（yòng）。國內企業風行去國內外看展、參展的一個重要目的是發現新的應用、新的（de）工藝、新的技術。

　　這種做法從很多方麵來（lái）看是具有非常正麵（miàn）的意義（yì）。他縮短了我國與發達******的設（shè）備（bèi）差距水平，提高了工（gōng）業現代化、農業現代化（huà）的程度，從而（ér）降低了廣大人們群眾的勞動強度。

　　然而毋庸置疑（yí）的是這種打著借鑒旗號的抄襲嚴重降低了企業開發（fā）新（xīn）技術、新應用（yòng）的熱情;久（jiǔ）而久（jiǔ）之影響了我國（guó）自動化（huà）設備行業的技術能力，使得核心永遠掌（zhǎng）握在歐美企業（yè）的手中。

　　為了長遠（yuǎn）發展，我們必須高度重視知識產（chǎn）權的保護，讓（ràng）企業從研發當中得到長久的穩定（dìng）的利益，非（fēi）標設備行業（yè）尤其需要保護知識產權。

　　七、非標設備無（wú）法批量（liàng）生產，大企業不願做，小（xiǎo）企業容易獲得生存空間。

　　非標設備是沒有標準可（kě）依，根據企業生產現狀量身訂製的設備。A企（qǐ）業（yè）的設備往往隻（zhī）能適用於A企業（yè），不（bú）能批量生產複製到B企業。

　　通（tōng）常（cháng）一台幾十萬人民幣左右的設備從客戶提供需求、非標設備廠提供方案設計、雙方（fāng）討論確定方案、簽訂合同、出設（shè）計圖、零（líng）部件加工、到設備組裝驗收需（xū）要兩三個月的時（shí）間。

　　因為投入產出比太低，大（dà）型（xíng）企業麵對如此瑣碎長周期的小訂（dìng）單是不削（xuē）一顧的。

　　但是（shì）這樣的項目，對於隻有10幾個人的小企業，卻有相當（dāng）的吸引力。一個銷售和幾個機械工程師、幾個軟件工（gōng）程師的小規模企業瘋狂成長。