一文（wén）告訴你，為啥從事非標自動化行業的難度很大？

　　當前國內製（zhì）造業“機器換人”的熱潮，此起彼伏（fú）......

　　在（zài）這（zhè）樣的背景下，必然有大量職業新兵湧入非標（biāo）自動化行（háng）業，但是非標（biāo）自動化領域龐雜，技術之路漫（màn）漫（màn），要快（kuài）速上手、入門並非易事。那到底難在（zài）哪裏呢？這七大“攔（lán）路虎”要知道額！

　　一、非標設（shè）備企業門檻低，人員素（sù）質良莠不齊。

　　為什麽市場出現了那（nà）麽多的非標廠家?原因在於非標設備廠的初（chū）始投資成本較低，整個投資估計在幾十左右。

　　通常非標設備廠創業模式是兩三個股東共（gòng）同投資，一個負責銷（xiāo）售，一個（gè）負責技術，一個股東負責售後，不需（xū）要大資本、大（dà）企（qǐ）業介入。

　　這種情況導致非標設備（bèi）行業比較閉塞，行業得不到洗牌，良幣驅逐不了劣幣，企（qǐ）業良莠不齊。

　　二（èr）、非標設備市場規模增長了（le），但蛋（dàn）糕大了（le），分蛋糕的人卻更多了。

　　在2000年（nián），國內做非標設備比較知名的隻有珠三角和長三角的一（yī）些台灣企業（yè），這些企業加起來30家左右。

　　查詢統計（jì）相關數據（jù），當年非標設備的規模估計（jì）在6億左右，這（zhè）三十（shí）家約占到市（shì）場份（fèn）額的70%左右（yòu）。

　　到近年，光在（zài）東（dōng）莞具（jù）有非標設備自動化設備企業將近70多家，全國小規模的非標設備已經數不勝數（shù），數量級在萬以上;市場規模預估也增長到600億左右。

　　簡單一（yī）句話概括，市場（chǎng）規模雖然增加了100倍，但是生產（chǎn）廠家卻增長了千倍。新增的市場（chǎng）被眾多的小廠家所占（zhàn）領。沒能（néng）形成規模企（qǐ）業（yè）。

　　三、規模企業優勢表現不明顯

　　雖然小企（qǐ）業是非標（biāo）行業的主流，但也出（chū）現（xiàn）了一些100多人（rén）的中型（xíng）非標（biāo）企業。

　　這些中型非標企業年產值在幾千萬的級別，但（dàn）由於管理問題，設計人（rén）員及裝備人員（yuán）並沒有表現出足夠的責任心，導致一（yī）些中（zhōng）型非標企（qǐ）業的產品質量表現也不是令（lìng）人滿意。久而久之，眾多企業重新轉向小型非標企業購買相對廉價的非標（biāo）產（chǎn）品。

　　四、行業鬆散，沒有（yǒu）形成組（zǔ）織（zhī）優勢。

　　非標設備沒有成立行業協會。沒有行業協會，政府就很（hěn）難聽到來自非標行業的呼聲，甚至

　　非標設備企業之間的戒備心比較強，害怕自己的（de）技術被別人學到了，害怕自己（jǐ）的客戶被別人搶走了，害（hài）怕（pà）自己（jǐ）的骨幹人員被別人挖走了。這種不相往來，不抱團合作導致了非標設（shè）備日（rì）益陷入了價格競爭的泥坑。

　　一（yī）個非標企業（yè）應該賣的（de）是技術、是（shì）方案，然（rán）而現在很多非標企業卻是在和客戶（hù）談材（cái）料成本，談（tán）管（guǎn）理費用。我們應（yīng）該多（duō）闡述我（wǒ）們的非標設備能夠為客戶節省多少成本，提高了多少效益，我們拿（ná）取的是我們腦力勞動的合理回報。

　　五、企（qǐ）業對非標自動化的要求比較初級，製約了行業向（xiàng）更高層次的（de）發展。

　　製造企業在（zài）人力資源短缺的壓力下，選擇了自動化。但是（shì）自動化從節省人力資源角度大致可以分為三個階段：半自動化、全（quán）自動化、自動化與信息化融合。

　　基於成本考慮，很多企（qǐ）業選擇了半自動化的設備，稍（shāo）微（wēi）複雜（zá）的工（gōng）序還是由人工完成，這種（zhǒng）半自動化的產品一個對機電一（yī）體化比較了解的人就可以獨立完成所有設計。大量的這種低層次的自動化需求製約了非標行業向更高層次的發展。

　　六、奉行拿來主義（yì），創新研發的少。

　　國內的非標企（qǐ）業很少有新發明、新創造、新應用。國內企業風行去國內（nèi）外看展、參展的一（yī）個重要目的是發現新的應用（yòng）、新的工藝（yì）、新（xīn）的技術。

　　這種做法從很多方麵來看是具有非（fēi）常正麵的（de）意義。他縮（suō）短了我國與發達******的設備差距水平，提（tí）高了工業現代化、農業現代化的程（chéng）度，從而降低了廣大人們群眾的勞動強度。

　　然而毋庸置疑（yí）的是這種打著借鑒旗號的抄襲嚴重降低了企業開發（fā）新技術、新應用的（de）熱情;久而久之影響（xiǎng）了我國自動化設備行業的技術能力，使得核心永遠掌握（wò）在歐（ōu）美企業的手中。

　　為了長遠發展，我們必須高度重視知識產權（quán）的保護，讓企（qǐ）業（yè）從研發當中（zhōng）得到（dào）長久的穩定的利益，非標設備行業尤其需要保護知識產權。

　　七、非標設備無（wú）法批量生產，大企（qǐ）業不願做，小（xiǎo）企業容易（yì）獲得生存空間。

　　非標（biāo）設備是沒有標準可依，根據企業生產現狀量身訂製的設備。A企業的設備往往隻能適用於A企業，不（bú）能批（pī）量生產（chǎn）複製到B企業（yè）。

　　通常一台幾十萬人民幣左右的（de）設備從客戶（hù）提供需求、非標設備廠提供方案設計、雙方討（tǎo）論確定方案、簽訂合同、出設計圖、零部件加工、到設（shè）備組裝驗收需要兩三個月的時間。

　　因為投入產出（chū）比太低，大型企業麵對如此（cǐ）瑣（suǒ）碎長周期的小訂單是不（bú）削一顧的。

　　但是這樣的項目（mù），對於隻有10幾個人的小企業，卻有相當的吸引力。一個銷售和幾個機械工程師、幾個（gè）軟件工程師的小規模企業（yè）瘋狂成長（zhǎng）。