一文告訴你，為啥從事非（fēi）標自動化行業的難度很大？

　　當前國內（nèi）製（zhì）造業“機器換人”的熱潮，此起彼伏......

　　在這樣的（de）背景下，必然有大量職業（yè）新兵湧入非標自動（dòng）化行業（yè），但（dàn）是非標自動化（huà）領域（yù）龐雜（zá），技術（shù）之路（lù）漫（màn）漫，要快速上手、入門並非易事。那到底難在哪裏呢？這七（qī）大（dà）“攔路虎”要知道額！

　　一、非標設備企（qǐ）業門檻低（dī），人（rén）員素質良莠不齊。

　　為什（shí）麽市場出現（xiàn）了（le）那麽（me）多的非標廠家?原因在於非標設備廠的初始投資（zī）成（chéng）本較低，整個投資估計在幾十左（zuǒ）右。

　　通常非標（biāo）設備廠創業模式是兩三個股東共同（tóng）投資，一個負責銷（xiāo）售，一個負責技術，一（yī）個股東負責售後，不需要大資本、大企業介入。

　　這種情況導致非標（biāo）設備行業比較閉（bì）塞（sāi），行業得不（bú）到洗牌，良幣驅逐不了劣幣，企業良莠不齊（qí）。

　　二（èr）、非標設備市場規模增長（zhǎng）了，但蛋糕大了，分蛋（dàn）糕的（de）人卻更多了。

　　在（zài）2000年，國內做非標設備比較（jiào）知名的隻有珠三角和長三角的一些台灣企業，這（zhè）些（xiē）企業加（jiā）起來30家左右。

　　查詢（xún）統計相關數據，當年非（fēi）標設備的規模估計在6億左右，這三十家（jiā）約占到市場份額的70%左右（yòu）。

　　到近年，光（guāng）在東莞具有非（fēi）標設備自動化設備企業將近70多家，全國小（xiǎo）規模的非標設備已經數不勝數，數量級在萬以（yǐ）上;市場（chǎng）規模預估也增長（zhǎng）到600億左右。

　　簡單一句話概括，市場規模雖（suī）然增加了（le）100倍，但是生產廠（chǎng）家卻增長了千倍。新增的市場被眾多的小廠（chǎng）家所占領。沒能（néng）形成（chéng）規模企業。

　　三（sān）、規模（mó）企業優勢表現不明顯

　　雖（suī）然小企（qǐ）業是非標（biāo）行（háng）業的主流，但也出現了一些100多人的中型非標企（qǐ）業。

　　這（zhè）些中型非標企業年產值在幾千萬的級別，但由於管理（lǐ）問題，設計人員及裝備人員（yuán）並（bìng）沒有（yǒu）表現出足夠的責任心，導致一些中型非標企業的產品質量表現也不是令（lìng）人滿意。久而久之，眾多企業重新轉向小型非標企業購（gòu）買相對（duì）廉價的非標產品。

　　四、行業鬆散，沒有形成組織優勢。

　　非標設備沒有成立行業協（xié）會。沒有行業協會，政府就很難聽到來自非標行業的呼（hū）聲，甚至

　　非標設備企業之間的戒備心比較強，害怕自（zì）己的技術被別人（rén）學到了，害（hài）怕自己的客戶被別人（rén）搶走了，害怕自己的骨幹人員被別（bié）人（rén）挖走了。這種不相往來，不抱團合作導致了非標設備日益陷入了價格競爭的泥坑（kēng）。

　　一個非標企業應該賣的是（shì）技術、是方案，然而現在很多非標企業卻是在和（hé）客戶談（tán）材料成本，談管理費用。我們應該多闡述我們的非標（biāo）設備能夠為客戶節省多少成本，提高了多少效益，我們拿取的是我們腦力勞動的合理回報。

　　五、企（qǐ）業對非標自動化的要求比較（jiào）初級，製約了（le）行業向更高層次的發展。

　　製造企業在人力資源短缺的壓力下，選擇了自動化。但（dàn）是（shì）自動化從節（jiē）省人力資源角度大致可以分為三個階段：半自動化、全自動化、自動化與信息化融合。

　　基於（yú）成本考慮，很多企（qǐ）業選擇了半自動化的設備，稍微複雜的工序還是由人工完成，這種半自動化的產品一個對機（jī）電一體化比較了解的人就可以（yǐ）獨立完成所（suǒ）有設計。大量的這種低層次的自動化需求製約（yuē）了非標行業向更高層次的發展。

　　六、奉行拿來主義（yì），創新（xīn）研發的少。

　　國內的非標企業很少有新發明、新創造、新應用。國內企業風行去國內外看展（zhǎn）、參展的一個重（chóng）要（yào）目的是發現新（xīn）的應用、新的工藝、新的技術。

　　這（zhè）種做法（fǎ）從（cóng）很多方麵來看是具有（yǒu）非常正麵的意義。他縮短（duǎn）了我國與發達******的設備差距水平，提高了工業現代化、農業（yè）現代（dài）化的程度，從而降低了（le）廣大人們群眾的勞動強度。

　　然而毋庸置疑的是這（zhè）種打著借鑒旗號的抄襲嚴重降低了企業開發新技術、新應用的熱情;久而久之影響了我國（guó）自動化設備行業的技術能力，使得核心永遠掌握在歐美企業的手中。

　　為了長遠發展，我們必（bì）須（xū）高度重視知識產權的保（bǎo）護，讓企業從研發當中得到長（zhǎng）久的穩（wěn）定的利益，非標設備行（háng）業尤其需要保護知識產權（quán）。

　　七、非標設備無（wú）法批量（liàng）生產，大企業不願做，小企業容易獲得生存空間。

　　非標設備是沒（méi）有標準可依（yī），根據企業（yè）生產現狀量身訂製的設備。A企業的設備往往隻能適用於A企業，不能（néng）批量生產複製到B企業。

　　通常一台幾十萬人民幣左右的（de）設備從客（kè）戶提供需求、非（fēi）標設備（bèi）廠提供方案設計、雙方討論確定方案、簽訂合同、出設計圖、零部件加工、到設備組裝（zhuāng）驗（yàn）收需要兩三個（gè）月的時間。

　　因為投入產出比太低，大型企業麵對如此瑣碎長周期的（de）小訂單是不削一顧的。

　　但是這樣的項目，對於隻有10幾個人的小（xiǎo）企業，卻有相（xiàng）當的（de）吸引力。一個銷售和幾個機械工程師、幾個軟件工程師的小（xiǎo）規模企業瘋狂成長。